บางทีลงประกาศขายมาก็นาน แต่ทำยังไงบ้านก็ขายไม่ได้ซะที อาจเป็นได้ว่าเราเป็นผู้ขายที่ไม่มีความน่าเชื่อถือรึเปล่า

 

ลองมาดู 5 ทริคง่ายๆ ที่ทำให้คุณดูเป็นผู้ขายมือโปร ที่ลูกค้าคุยด้วยแล้วก็อยากซื้อบ้านหรือกล้าสอบถามซ้ำเพื่อให้การซื้อขายมีโอกาสเป็นไปได้มากขึ้น

 

1. ขายผ่านออนไลน์ต้องยืนยันตัวตน

ถ้าคุณลงประกาศขายอสังหาออนไลน์ในเว็บไซต์ แน่นอนว่าต้องเคยเห็นฟังก์ชั่นการยืนยันตัวตนของเว็บไซต์ผ่านตากันมาบ้างแล้วแน่ๆ ฟังก์ชั่นนี้มีประโยชน์ตรงที่ พอผู้สนใจซื้อเห็นประกาศปุ๊บก็จะรู้สึกสบายใจว่าอย่างน้อยคนขายนั้นมีตัวตนอยู่จริง อาจเป็นเจ้าของบ้านหรือเป็นนายหน้า หรืออะไรก็ได้ที่ไม่ใช่มิจฉาชีพหลอกขายแต่อย่างใด ซึ่งส่งผลให้ประกาศของคุณดูน่าเชื่อถือกว่าประกาศที่ไม่ได้ยืนยันตัวตนนั่นเอง

 

2. ลงรายละเอียดเรียบร้อย

ลองนึกภาพดูว่าระหว่างประกาศที่มีที่ตั้ง มีขนาดของที่อยู่อาศัยเรียบร้อย จำนวนห้องนอนห้องน้ำชัดเจน ลิสต์สิ่งอำนวยความสะดวกทั้งที่มีและไม่มีอย่างครบถ้วนกับประกาศที่ไม่มีอะไรเลยนอกจากเบอร์ติดต่อ ลูกค้าจะสบายใจในการโทรไปหาใครมากกว่า นอกจากนี้การลงรายละเอียดเยอะๆ ยังแสดงถึงความใส่ใจต่อบ้านที่คุณอยากขายและลูกค้าที่กำลังอ่านประกาศของคุณอยู่ด้วย

 

3. ไม่ทำท่าอยากขายจนเกินไป

คนลงประกาศขายบ้านทุกคนก็ต้องอยากจะขายได้เป็นธรรมดา แต่การแสดงออกว่าอยากขายมากจนเกินไปอาจจะทำให้ผู้สนใจเกิดคำถามขึ้นมาได้ว่าบ้านหลังนี้มีปัญหาอะไรหรือเปล่า ดังนั้นควรแนะนำในส่วนที่เป็นข้อดีของบ้าน แสดงความเต็มใจในการอำนวยความสะดวก แต่ไม่ต้องรีบร้อนปิดการขายให้ได้ตั้งแต่เจอกับลูกค้าครั้งแรก เพราะการตัดสินใจซื้อบ้านน้อยคนที่จะตัดสินใจตั้งแต่มาดูเพียงครั้งเดียว

 

4. ตอบคำถามดีมีชัยไปกว่าครึ่ง

ก่อนจะนัดมาดูบ้านว่าที่คนซื้อมักจะโ?รมาสอบถามเบื้องต้นก่อนเสมอ ถ้าคุณสามารถตอบคำถามได้อย่างลื่นไหล ชัดเจน สื่อสารเกี่ยวกับข้อดีข้อด้อยและวิธีการปรับปรุงของบ้านได้เป็นอย่างดี โอกาสที่ผู้ซื้อจะขอเข้ามาดูบ้านและกล้าโทรมาพูดคุยกับคุณเพิ่มเติมก็จะมีมากขึ้นไปด้วย

 

5. มีความรู้เรื่องการดูแลบ้านและกฎหมายซื้อขาย

ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการดูแลรักษาบ้านเป็นการแสดงออกถึงความใส่ใจที่คุณมีต่อบ้านหลังนั้น ถ้าคุณสามารถให้เหตุผลในการเลือกวัสดุบางอย่างในบ้านได้ คุณจะดูมีความรู้และใส่ใจบ้าน ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกได้ว่าคุณได้ดูแลบ้านอย่างดีมาโดยตลอด และยิ่งถ้ามีความรู้ด้านสินเชื่อ กฎหมายก็จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าถ้าซื้อกับคุณก็จะได้รับคำแนะนำที่ดี เป็นต้น